莹莹心坊

今天又没出业绩，所以下班的时候努力加班，加班，再加班。

一直加到7点40分，我还没出成绩，真的感觉心理拔凉拔凉的。到下班的时候，我通话时长达到了3.98个小时，将近4个小 时了。真的很努力的在工作在打电话了。可是今天还是没出成绩。心情真的不是很好。都说我们的工作是大数法则，需要筛选出来不要的，然后才跟要的人介绍。还都说量的积累达到质的飞跃，难道我的量还积累的不够多？

其实我真的很感谢很多顾客，他们在我打电话过去的时候，用两分钟听完我介绍的产品，然后告诉我他不需要这个。那么我以后就有新产品的时候再联系他，平时就不会再联系他们了。他们这样对我们双方来说都比较节省时间，加大了效率。因为真的有很多顾客根本都没听我说的是什么东西，直接就跟我说不需要不需要，然后等过段时间又给我打电话或是写信，问我有没有什么什么产品。如果告诉他们说那个活动已经结束了，他们反到不高兴。

还有些顾客是不好意思拒绝我们，所以就听我们说过一次，再一次，然后再一次等等。有的顾客听我们前后说过10几次，20几次电话，然后一直到最后都要给他们出合同了，他们才说不需要。甚至有更过分的顾客是，合同都出了，然后送到他们手里了，然后才说不需要，或者直接就不接我们电话了。他们这样真的会让我们很伤心，很失望。要知道，如果他们开始拒绝我们，那我们不会怪他们，因为这个是人之常情。哪怕他们听我们说过很多次，说不要，我们也不会很生气，因为我们知道他们是不好意思拒绝我们。可是我们每次出合同之前都是很认真的跟他们确认过好几次，确认他们要了，我们才出的合同。然后等到我们把合同给他们送过去了，他们也签字确认自己要了，然后再反悔。他们这样真的让我们很伤心，很难过。

这个工作真的很辛苦的。我们每天打100多个电话，都不一定能遇到一个能购买我们产品的顾客。一般人说百里挑一，其实对于我们这样的电话销售人员来说，何止是百里挑一，基本上是200到300甚至更多的数字里挑一个。对于我来说，已经有2个星期没出业绩了。上个月的任务没完成，没拿到提成，这个月的业绩看来又危险了。如果没完成业绩是没有提成的，最多只能拿到底薪。如果通话时长不够的话，还要从扣钱。对于我这样的人来说，每天都需要打电话3.5个小时，不够的话就扣钱。然后如果没完成业绩就没提成，只有底薪而已。

所以说有的顾客就说，你给我介绍产品你是在赚我钱呢。说良心话，我还真不一定能赚到钱。就好象我在夏至哪天跑出去送的那几个合同，到现在还有顾客没购买，他不接我电话了。那天我提前跟他说好了第2天给他送合同，他也答应了。结果第2天，我从北京市里跑到他家，他家在通县加洲小镇那边，真的很远的地方。我跑到那里，给他打电话，他说，他现在在北京东直门，结果，我又从加洲小镇跑到东直门，在一个学校外面等他。好不容易他签字确认了，他才告诉我，他当时告诉我的身份证号码后一位是错的，我还得跑回公司给他更改资料。等我这里都更改好了。那天到家我都快中暑了，真的好辛苦。现在可到好，他老人家不接我电话了。换了你们的话，你们难过不？？？

其实，就算他那天的合同他真的购买了，我也赚不到提成。因为他的合同不够达到业绩标准，我是没收入的。算了。不说这个了。反正我没亏良心去做事情。我给他介绍的产品又不是让他花钱购买的，只是储蓄型的而已。他存钱最后也不是存给我，还是他自己取走，真的有了什么意外赔偿的那几十万，也不是赔给我，还是给他自己跟他家人的。他参加也好，不参加也好，对我没损失。我即没骗他，也没耽误他的事情，为了不影响他都亲自跑去给他送合同，我做到问心无愧，这样就够了。对的起我自己，对的起顾客，对的起天地良心！